Lembro-me claramente de um cliente, o Roberto, que passou meses tentando vender seu apartamento de cobertura. Ele tinha feito cada detalhe da marcenaria sob medida, escolhido cada revestimento e, acima de tudo, vivido ali os anos em que seus filhos cresceram. Para ele, aquele imóvel não era apenas tijolo e cimento; era um capítulo inteiro da sua história pessoal. O problema começou quando ele decidiu colocar o imóvel no mercado. Na cabeça dele, o valor sentimental deveria estar embutido no preço de venda.

Quando cheguei para fazer a avaliação, notei que ele pedia 25% acima da média da região. “Mas veja essa bancada de mármore importado”, ele dizia. “E a vista que a gente tem do pôr do sol?” O mercado, porém, é implacável. Enquanto Roberto esperava por um comprador que estivesse disposto a pagar pelo seu apego, o tempo passava, o condomínio continuava sendo pago e o imóvel perdia o brilho por estar vazio e sem manutenção adequada. A valorização emocional é uma armadilha silenciosa que trava negociações e destrói o retorno sobre o investimento.
Curitiba valores de imoveis para alugar

O abismo entre a memória e o mercado

O erro de muitos proprietários está em projetar valor em itens que, para o comprador, são apenas custos de reforma. O comprador que entra no seu imóvel não está interessado em saber quem pintou a parede com tal cor ou quanto você sofreu para instalar aquele piso difícil. Ele está analisando se a metragem atende à sua família, se a localização é estratégica e, principalmente, se o valor está alinhado com o que o banco financia ou com o que o mercado pratica.

Vendedores que se deixam levar pela emoção ignoram os fundamentos da avaliação técnica. Uma pintura personalizada, um papel de parede de gosto muito específico ou aquela modificação estrutural que atende a uma necessidade pessoal podem, ironicamente, desvalorizar o bem. Para o próximo morador, isso tudo representa um gasto extra para deixar o imóvel com a “cara dele”. Portanto, o que você chama de investimento, o mercado pode classificar como um passivo a ser removido.