Um corretor de imobiliária ajuda a facilitar a compra e a venda de imóveis. Você
provavelmente trabalhará em estreita colaboração com seu corretor durante todo
o processo de compra ou venda.
Alguns ou todos os credores hipotecários apresentados em nosso site são
parceiros de publicidade da NerdWallet, mas isso não influencia nossas
avaliações, classificações por estrelas ou a ordem em que os credores são
listados na página. Nossas opiniões são nossas. Aqui está uma lista de nossos
parceiros .

O que os agentes de listagem fazem – Nota do Editor: Este artigo foi atualizado
para refletir o resultado de um acordo judicial envolvendo comissões pagas a
corretores de imobiliárias que representam compradores de imóveis. A partir de
agosto de 2024, os compradores de imóveis na maioria dos mercados deverão
assinar contratos com seus corretores antes de visitar os imóveis, e os
compradores definirão as comissões de seus corretores por meio de negociação.

Veja como isso afetará vendedores e compradores de imóveis .
Um corretor de imobiliária é um profissional que ajuda as pessoas a comprar e
vender imóveis. Mas há muito mais do que isso. Aqui está uma introdução ao
que os corretores de imobiliárias são (e não são) e os diferentes papéis que eles
podem desempenhar em uma transação imobiliária.

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Os corretores de imobiliárias podem estar mais abertos a negociar comissões no
mercado de imobiliária atual, onde taxas de juros mais altas e menos
compradores e vendedores ativos criam novos desafios.
Se você estiver vendendo uma casa com preço mais alto ou em um local muito
desejado, poderá ter ainda mais espaço para negociar.

Joanne Cleaver, ex-editora de imóveis do Milwaukee Journal Sentinel e autora
de um livro sobre negociação de comissões de corretores de imobiliárias, sugere
usar tendências de mercado para avaliar o que é justo pagar a um corretor.
“Comece estimando quanto tempo a venda da sua casa pode levar — menos
tempo para casas iniciais, mais tempo para propriedades de luxo — depois
calcule a comissão típica que um corretor ganharia e divida-a em uma taxa por
hora”, aconselha Cleaver.

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Por exemplo, se uma casa tem probabilidade de ser vendida em duas semanas,
um corretor de imobiliária pode precisar de apenas 30 a 40 horas de trabalho.
Com uma comissão de US$ 20.000, isso equivale a uma taxa horária de US$
500 a US$ 667.
Este cálculo simples lhe dá uma imagem clara do que você está pagando e ajuda
a propor uma comissão que pareça justa — tanto para você quanto para seu
agente.

Você pode estar se perguntando por que é necessário negociar ao comprar um
imóvel. Bem, em termos simples, negociar permite que você participe ativamente
da definição dos termos da compra do seu imóvel. Esta é a sua oportunidade de
influenciar o preço final, as condições e talvez até mesmo obter benefícios ou
concessões adicionais. Ao negociar com um corretor de imóveis, você garante o
melhor negócio possível.

O que lembrar sobre negociar com um corretor de imobiliária – Negociações
envolvem concessões mútuas de ambas as partes. É essencial abordar o
processo com a mente aberta e estar disposto a fazer concessões para alcançar
uma situação vantajosa para todos.

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Lembre-se de que chegar a um acordo não significa abrir mão de seus pontos
inegociáveis ou aceitar um acordo que não se alinha aos seus objetivos. Significa
encontrar um ponto em comum em que ambas as partes se sintam satisfeitas
com o resultado. Isso pode envolver negociar o preço do imóvel , considerar
certos reparos ou concessões, ou acomodar prazos específicos.

Ao abordar as negociações com uma mentalidade de colaboração e
compreensão, você cria um bom relacionamento com o vendedor e seu corretor.
Isso pode gerar boa vontade e aumentar suas chances de encontrar um acordo
que funcione para todos os envolvidos. Lembre-se: o objetivo é garantir a casa
dos seus sonhos por um preço justo, mantendo um relacionamento positivo com
o vendedor.

Um fator extremamente importante é saber quando o negócio em questão não é
um bom negócio. Lembre-se: as emoções podem atrapalhar sua tomada de
decisão. A casa pode ser linda e a única que você amou desde que começou a
procurar um imóvel. Do ponto de vista do vendedor, você pode não estar
recebendo nenhuma oferta pelo seu imóvel e finalmente ter encontrado alguém
interessado.

Em última análise, ambas as partes devem se lembrar de levar o tempo que for
necessário antes de decidir. Você não quer aceitar uma oferta se ela for
prejudicial a longo prazo. Se você acabar pagando caro por uma casa que é
avaliada em 10% a menos do que você pagou, ou se vender sua casa e perceber
que fez um mau negócio, você será prejudicado financeiramente. Mantenha a
mente aberta se for sensato desistir de um negócio em busca de um melhor.
Faça sua pesquisa – Encontrar o imóvel ideal é um dos passos mais importantes,
senão o mais importante. Pesquisar o mercado e a região que você está
procurando ajudará você a entender melhor o que procura. Evite entrar em
negociações sem conhecer a região.

Pesquisar por conta própria ajuda, mas contratar profissionais para fazer
inspeções e avaliações é ainda melhor. Obter todas as informações sobre a casa
e o bairro lhe dará mais munição na hora de fazer uma oferta. Elaborar uma
oferta é fácil, mas você quer garantir que ela não o afete negativamente a longo
prazo.
Você pode encontrar certos detalhes sobre casas à venda ou bairros online
pesquisando anúncios de imobiliárias locais e registros públicos. Saber o
máximo possível sobre o imóvel e as casas ao redor lhe dará uma ideia melhor
de onde se posicionar ao fazer uma oferta.

Também é importante obter informações da outra parte. Por que os vendedores
estão se mudando? Por que o comprador está interessado em comprar e qual a
sua motivação? Conhecer a outra parte coloca você em uma posição melhor
para fechar um negócio vencedor, então certifique-se de pesquisar antes.

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Os contratos podem estar repletos de cláusulas complexas. Bons agentes de
imobiliárias trabalham com advogados ou despachantes para garantir que você
não esteja entrando em um campo minado jurídico.
Estratégias Personalizadas:
Um estilo de negociação não se adapta a todos os imóveis ou compradores. Um
corretor experiente ajustará sua abordagem com base nos seus objetivos e na
situação do vendedor. Ele sabe como aproveitar circunstâncias que
compradores comuns nem sequer saberiam que existiam.
Coordenação de Inspeções:

De inspeções de edifícios e pragas a relatórios de condomínio, um agente do
comprador organiza tudo. Eles têm relacionamentos de longa data com
prestadores de serviços confiáveis e podem coordenar tudo para você.
Lidando com a papelada – Seja entrando em contato com seu corretor de
hipotecas, coordenando com o advogado ou resolvendo contratos finais, eles
simplificam toda a administração que envolve a compra de um imóvel.

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Relacionamento com Profissionais – Um agente de compras geralmente conta
com um círculo de confiança de profissionais como despachantes, consultores
financeiros, corretores de hipotecas e outros, o que torna sua jornada de compra
mais tranquila. Eles podem apresentar prestadores de serviços que atendem às
suas necessidades de compra.
Vale a pena pagar a taxa de um agente do comprador?
A esta altura, você deve estar se perguntando: “Vale mesmo a pena contratar
um corretor de imóveis?”. Qualquer pessoa pode comprar um imóvel para si,
certo? Então, vamos dar uma olhada em alguns motivos pelos quais você pode
querer contratar um.

Agendamento de postagens
A complexidade do marketing digital é um dos principais motivos pelos quais uma estratégia de marketing digital definida é necessária, principalmente para empresas de médio e grande porte. Nosso visual apresenta um exemplo B2B da complexidade dos pontos de contato com o cliente no caminho da compra, que precisam fazer parte de um plano. Se você não está priorizando investimentos nessas atividades de marketing “sempre ativas”, é provável que seus concorrentes estejam priorizando e sejam mais eficazes na geração de leads e vendas online…

Este é um exemplo B2B das atividades de marketing do ciclo de vida sempre ativo , importantes para o sucesso. Se você é novo na tática-chave do “sempre ativo”, leia este artigo para saber por que ela é importante e veja alguns exemplos B2C. Ainda não está convencido de que todas as grandes empresas precisam de uma estratégia digital?

Leia nosso artigo sobre 10 motivos pelos quais você precisa de uma estratégia de marketing digital para conhecer os motivos convincentes pelos quais você precisa de uma estratégia dedicada para priorizar seus investimentos em comunicação digital. Mas primeiro, é útil definir o escopo do marketing digital, pois, embora os canais de marketing digital sejam importantes, a estratégia digital envolve muito mais do que isso.

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Se você estiver interessado no bem, sua atitude pode mudar tudo. Duas atitudes devem ser consideradas dependendo da “popularidade” do imóvel: Se o imóvel gerar muita procura , com grande concorrência , tente não expressar suas menores dúvidas ou aspectos negativos. Observe atentamente as possíveis falhas, mas não necessariamente fale sobre elas.

Fale apenas de coisas positivas. Diante de diferentes processos apresentados, o agente não aceitará aquele que lhe parecer complicado, processual ou mesmo trabalhoso. Tenha suas preocupações em mente: todas elas serão abordadas posteriormente, mas esse não é o propósito da primeira consulta . Pelo contrário, se a casa ou apartamento estiver no mercado há muito tempo e/ou com pouca procura, você pode se basear nos defeitos do imóvel para iniciar o trabalho de negociação .

Perguntas sobre o bairro – O ambiente geral em que sua propriedade está localizada não deve ser negligenciado . Se a acomodação deve ser observada com cuidado, preste atenção também à rua e ao bairro . Aqui estão algumas coisas para verificar: Poluição sonora potencial : estação ferroviária, aeroporto, rodovia; Comodidades : escolas , lojas, transporte; Vida noturna : ambiente noturno, música ; A transformação do bairro: novas construções, próximos projetos urbanos.

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Um travesseiro ou simplesmente “algo para fazer um travesseiro” tornará suas noites mais doces. Às vezes, um moletom pode ser suficiente, mas para os mais aconchegantes, leve um pequeno travesseiro de viagem compacto ( como este) para noites tão macias quanto em um hotel! Uma máscara de dormir – Para prolongar suas noites apesar da luz da manhã, considere usar uma máscara de dormir blackout .

Um farol é obviamente essencial para ajudar você a encontrar o caminho na noite escura e sombria e a enxergar claramente após o pôr do sol. Você tem a lanterna no seu celular, é claro, mas ela consome tanta bateria que não recomendo usá-la! Escolha um modelo que tenha múltiplas densidades para não acordar seu vizinho no meio da noite ou, ao contrário, para fornecer luz à distância, se necessário. Você pode escolher um modelo recarregável USB para evitar o consumo da bateria.

Um isqueiro / acendedor de fogo – Se você planeja acampar em um local onde fogueiras são permitidas. Você pode simplesmente se equipar com um isqueiro de tempestade ou um modelo de isqueiro a gás . Se você quiser brincar de Robinson Crusoé, pode levar uma pederneira, mas recomendo levar um pouco de lã de madeira para ajudar a acender o fogo. Em um ambiente úmido ou em tempo chuvoso, você pode trapacear colocando alguns blocos “Zip” na sua bolsa para aumentar as chances a seu favor.

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Graças ao aumento das taxas de juros, aumento dos custos de construção e escalada dos preços dos imóveis, os retornos em investimentos imobiliários comerciais têm sido mais difíceis de gerar. Para produzir retornos seguros e consistentes, as empresas imobiliárias estão olhando além do patrimônio e investindo em dívidas imobiliárias comerciais. Bancos e outras fontes tradicionais de capital, como companhias de seguros ou fundos de pensão, têm sido historicamente fontes primárias de financiamento de dívida.

No entanto, o aumento da regulamentação na esteira da Grande Recessão restringiu a quantidade, o tipo e o nível de empréstimos que essas instituições podem fazer, tornando-as mais conservadoras. Por esse motivo, os empréstimos comerciais geralmente ficam aquém do que os parceiros de capital precisam hoje. Os bancos comerciais geralmente não emprestam mais do que 65% do valor total da propriedade e também têm reduzido sua exposição a imóveis comerciais e multifamiliares.

A lacuna entre o financiamento bancário e o financiamento do proprietário ou do desenvolvedor deixa aberturas lucrativas para os investidores preencherem — o meio do que é chamado de pilha de capital. Com investimentos em dívida imobiliária, os investidores agem como credores para proprietários de imóveis, desenvolvedores ou empresas imobiliárias que patrocinam negócios.

O empréstimo é garantido pela propriedade, e os investidores ganham um retorno fixo com base na taxa de juros do empréstimo e no valor que investiram. A dívida imobiliária é um investimento atraente por vários motivos. Ela oferece uma ampla gama de perfis de risco para investidores, desde empréstimos de baixo risco garantidos por propriedades estáveis, Classe A, até estratégias oportunistas de maior rendimento, como empréstimos para construção.

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A localização do seu ar condicionado afeta sua eficiência. Evite colocar unidades externas sob luz solar direta ou perto de aparelhos que produzem calor. Você vai querer verificar se há espaço suficiente ao redor da unidade para o fluxo de ar adequado. Dicas de manutenção para prolongar a vida útil do ar condicionado – A manutenção regular pode manter seu ar condicionado funcionando eficientemente por anos. Isso inclui: Limpe ou substitua os filtros de ar regularmente. Verificação e limpeza das serpentinas do evaporador e do condensador.

Certifique-se de que a área ao redor da unidade externa esteja livre de detritos e folhagens. Considerações sobre orçamento – Embora uma unidade mais barata possa ser tentadora, é importante considerar os custos operacionais de longo prazo. Ar condicionados mais eficientes, embora mais caros, podem levar a economias significativas nas contas de energia ao longo do tempo. Considerando classificações de eficiência energética e possíveis descontos – Procure por classificações SEER altas ao escolher um ar condicionado.

Além disso, verifique se há descontos ou incentivos locais para instalar unidades com eficiência energética. Consumo de energia e pegada de carbono – Optar por um ar condicionado mais eficiente em termos de energia reduz a pegada de carbono geral da sua casa. É um passo em direção a uma vida mais ecológica, reduzindo as emissões de gases de efeito estufa associadas à produção de eletricidade.